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Ihr Businessplan | Produkt oder Dienstleistung?

Überlegungen zu Ihrem Angebot


Beschreiben Sie Ihr Produkt oder ihre Dienstleistung und legen Sie dar, wie es/sie sich von bestehenden Produkten oder Dienstleistungen abhebt. Geben Sie eine Funktionsbeschreibung, gehen Sie insbesondere auf den Nutzen ein, den der Kunde daraus ziehen kann. Erläutern Sie auch den Entwicklungsstand Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung (Planungsphase, Prototyp oder Produkteinsatz bei Pilotkunden).

Gehen Sie auf gegebenenfalls notwendige Zulassungen bei TÜV, Bundesgesundheitsamt oder anderen Stellen ein und teilen Sie mit, ob diese bereits vorliegen, beantragt sind oder noch beantragt werden. Bei Innovationen ist auch der Schutz Ihrer Idee durch Patente, Gebrauchs- und Geschmacksmuster, Urheberrecht oder Marken zu berücksichtigen.

Ihr Angebot sollte anders und/oder besser als das der Konkurrenz sein. Dies stellen Sie in einem Vergleich Ihres Produktes mit den Konkurrenzprodukten fest. Bei Angeboten mit gleichen Eigenschaften und gleichem Preis ist der Zusatznutzen, den der Kunde durch einen besonderen oder individuellen Service erhält, ein Abgrenzungsmerkmal gegenüber der Konkurrenz. Eventuell müssen Sie auch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verändern, um sie an neue Markttrends anzupassen. Sollte eine deutliche Weiterentwicklung nötig sein, können hierdurch das Sortiment vergrößert und eventuell auch neue Marktsegmente erschlossen werden.

Entscheidend für den Verkauf ist ein positives Erscheinungsbild des Produktes, insbesondere bei Konsumgütern. Daher ist die Planung der Verpackung wichtig für den Absatz Ihrer Produkte.

Die Veränderung der Kundenbedürfnisse, sinkende Marktanteile oder Rentabilität sowie Störungen im Produktionsprozess können dazu führen, dass Sie Produkte oder Dienstleistungen aus Ihrem Sortiment entfernen müssen. Hieran sehen Sie, dass jedes Produkt in der Zeit zwischen seiner Markteinführung und dem Ausscheiden aus dem Markt einem „Lebenszyklus“ unterliegt. Daher müssen Sie Ihre Produktpalette ständig weiter entwickeln.
 
 

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